A/B-тесты
Вы соберёте один рекламный адрес, который делит посетителей между вариантами воронки, и увидите, какой из них доводит до оплаты чаще.
Перед началом
Тариф Pro или Business. На бесплатном раздел закрыт целиком. Что открывают платные тарифы — Тариф и лимиты.
Свободный домен. Тест занимает домен целиком. В выбор попадает домен проекта со статусом «Активен» — купленный или свой, — на котором нет:
- воронки, квиза или экрана с ценами, даже снятых с публикации. В «Доменах» у такого домена в колонке «Использование» стоит её имя или «Занят маршрутом»; освобождают его «Отвязать» (Домены) или удаление воронки;
- другого A/B-теста, в том числе черновика или теста на паузе.
Колонка «Использование» тесты не показывает. Если домен там пуст, а в выборе его нет, его держит тест: в списке «A/B-тестов» адрес виден только у опубликованных, поэтому у черновиков и тестов на паузе откройте ⋮ → «Домен». Лишний тест удалите или смените ему домен.
Свободного домена нет — подключите в разделе «Домены» ещё один свой поддомен, скажем ab.вашсайт.ru: как это делается — Опубликовать воронку.
Опубликованные воронки, которые вы сравниваете. Черновик в выбор не попадёт.
Шаг 1. Создайте тест
Откройте «A/B-тесты» и нажмите «Создать A/B-тест». На шаге «Детали» впишите имя и выберите домен. Если свободного домена нет, окно скажет «Нет активных доменов» — даже когда активные есть, но заняты; что проверить — в «Перед началом».
Кнопка «Далее» сохраняет тест черновиком, и он сразу занимает домен. Передумали — удалите черновик в списке тестов, иначе домен останется занят.
Шаг 2. Опишите варианты
Перейдите на шаг «Направления». Каждая строка здесь — один вариант, между которыми делится трафик.
- «Добавить воронку» — опубликованная воронка целиком. Начните с этого: вы сравниваете то, что уже собрано и работает.
- «Добавить связку» — отдельный квиз и отдельный экран с ценами.
- «Добавить URL» — внешний адрес, например ваша старая посадочная страница.
Если в проекте выбрано «Сам, у себя», первых двух кнопок нет: вместо них стоит одна «Добавить квиз», а «Добавить URL» остаётся. Тест, собранный до того, как проект переключили на «Сам, у себя», в окне правки теряет направления-связки и воронки целиком: их не видно, и первое же сохранение удалит их вместе со статистикой.
Задайте каждой строке вес в процентах — это доля трафика. Кнопка «Уравнять» делит поровну. Сумма весов должна быть ровно 100, иначе тест не опубликуется; текущая сумма видна рядом с кнопками.
Необязательно: у каждой строки сужается список стран и операционная система. Посетитель, не подошедший ни под одно направление, уходит в магазин приложений.
Так тест работает и как одна ссылка на всю рекламу: лейте одну кампанию на весь мир, а в строках разведите людей — например, iPhone на одну воронку, Android на другую, а страны, где вы не продаёте, оставьте без строки, и такие посетители уйдут в магазин приложений.
Шаг 3. Опубликуйте и отдайте адрес рекламе
В строке теста нажмите ⋮ → «Опубликовать». Адрес появится в колонке «Публичный URL» — скопируйте его и поставьте в рекламный кабинет. Чтобы Meta и TikTok видели оплаты с этого адреса, подключите их — Рекламные сети и пиксели.
Метки кампании дописываются к адресу как обычно: https://ab.вашсайт.ru/?utm_source=facebook&utm_campaign=june. Subster запоминает метки у посетителя, поэтому метка доедет и до оплаты, которая случится через неделю. Язык воронки задаётся так же, параметром lang, например &lang=es — Перевести воронку.
Разбивку по меткам показывает не этот раздел, а «Аналитика»: там видны utm_source, utm_medium и utm_campaign. utm_term и utm_content в «Аналитике» не видны, они есть только в выгрузке «Лидов», поэтому различия кампаний кладите в первые три.
Шаг 4. Прочитайте результат
Нажмите «+» слева от имени теста — раскроется разбивка по направлениям за последние 30 дней.
| Колонка | Что в ней |
|---|---|
| Доля | вес, который вы задали |
| Уники | сколько разных людей пришло |
| Покупки | сколько оплат прошло |
| Revenue | выручка за период |
| Установки | сколько покупателей открыли приложение после оплаты |
| CR (V→buy) | какая доля пришедших заплатила |
Под таблицей — фраза о том, можно ли верить разнице. Она бывает трёх видов: назван лидер и уверенность в процентах · «данных пока мало» и сколько ещё посетителей нужно каждому направлению · «направления работают одинаково». Пока лидер не назван, победителя объявлять рано — даже если в колонке с долей заплативших разрыв выглядит убедительно.
Клик по строке открывает «Аналитику» с фильтром по этому тесту: там задаётся любой период и там же лежит группировка по UTM-источнику.
Правки на ходу
Состав направлений и веса меняются в любой момент: ⋮ → «Редактировать», затем «Сохранить». Два следствия, которых интерфейс не проговаривает:
- посетитель, однажды попавший в направление, остаётся в нём навсегда — новые доли работают только на новых людях;
- удалённое направление исчезает из отчёта вместе со всей своей статистикой. Чтобы остановить вариант, не удаляйте строку, а поставьте ей вес 0 и раздайте эти проценты остальным.
Дальше
- Аналитика воронки — на каком вопросе посетители уходят и какая реклама окупается.
- Письма клиентам — как вернуть тех, кто дошёл до оплаты и не заплатил.
- Магазин — кто у вас платит и сколько приносит.
- Рекламные сети и пиксели — чтобы Meta и TikTok видели заявки и оплаты с этого адреса и учились на них.